國內(nèi)和國外42CrMo鋼管定價(jià)機(jī)制的對(duì)比

在我國，42CrMo鋼管價(jià)格是通過鋼廠公布出廠價(jià)(鋼廠與代理商之間的價(jià)格)，然后由代理商加上自己所要獲取的利潤，再公布實(shí)際的市場(chǎng)交易價(jià)。鋼廠的出廠價(jià)主要是基于對(duì)原料價(jià)格、庫存情況、市場(chǎng)實(shí)際銷售價(jià)格(與上月出廠價(jià)比較)、代理商接受程度、對(duì)成本的預(yù)期判斷等因素來制定的。因?yàn)殇搹S直接的最終用戶相對(duì)較少，主要是面對(duì)代理商，能否很好地銷售出產(chǎn)品，主要的責(zé)任在代理商身上。

代理商由于有自由定價(jià)權(quán)，就可以通過對(duì)貨源的控制來掌控42CrMo鋼管的實(shí)際成交價(jià)格，從而獲取最大的利益。但是這也產(chǎn)生了一個(gè)問題，在行業(yè)不景氣的時(shí)候，很多代理商由于不愿與鋼廠一起虧損，會(huì)舍棄鋼廠退出。由于42CrMo鋼管價(jià)格需要通過幾次的變更才會(huì)與最終用戶成交，所以42CrMo鋼管價(jià)格的混亂就在所難免。

隨著市場(chǎng)的演變，更多的鋼廠已經(jīng)意識(shí)到單純依靠強(qiáng)大的42CrMo鋼管代理商群體雖然能夠在行情好的時(shí)候幫助自己迅速分銷產(chǎn)品，但一旦行情低迷，貿(mào)易商采購量的縮減會(huì)導(dǎo)致鋼廠方面資源銷售渠道的不暢通，嚴(yán)重時(shí)候的違約現(xiàn)象甚至在行情出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折時(shí)導(dǎo)致鋼廠在短期內(nèi)的庫存資源迅速貶值。

目前鋼廠方面已經(jīng)意識(shí)到這一問題，希望尋求更多的銷售渠道來滿足不斷提高的產(chǎn)能與產(chǎn)量，而加大開發(fā)直供用戶的比例便是最好的方式。這可以使鋼廠方面擺脫對(duì)于代理商的幾乎完全性的依賴，而且將42CrMo鋼管產(chǎn)品直接銷售給終端市場(chǎng)也大大縮減了產(chǎn)品的流通周期，并能夠通過終端用戶來反饋使用情況。目前部分鋼廠的直供用戶比例已經(jīng)達(dá)到甚至超過了50%，因此這在一定程度上為在我國施行合金附加費(fèi)制度準(zhǔn)備了最為重要的基礎(chǔ)條件。

適合用戶的定價(jià)策略

截至2013年，我國42CrMo鋼管產(chǎn)銷已處于嚴(yán)重的失衡狀態(tài)，全國42CrMo鋼管的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于42CrMo鋼管的需求。產(chǎn)能集中度非常低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)惡劣。在國內(nèi)的42CrMo鋼管行業(yè)中，各大主流鋼廠也沒有能力控制42CrMo鋼管價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定，每個(gè)鋼廠的定價(jià)策略就成為影響自身經(jīng)營狀況的主要因素。

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