如何采用“調(diào)貨”方式銷售42CrMo鋼管產(chǎn)品呢？

“調(diào)貨”銷售42CrMo鋼管是指經(jīng)銷商在42CrMo鋼管市場上購進(jìn)42CrMo鋼管后再加價銷售出去。這種42CrMo鋼管營銷方式的特點是經(jīng)銷商無42CrMo鋼管庫存資源，只有在用戶來購買42CrMo鋼管的時候，經(jīng)銷商才從其它經(jīng)銷商處購進(jìn)42CrMo鋼管，而且經(jīng)銷商無須將42CrMo鋼管倒庫或挪位。

重視了解42CrMo鋼管市場上的各種信息，捕捉任何影響42CrMo鋼管價格發(fā)生變化的商機(jī)。常言道：消息不靈，生意不行。42CrMo鋼管市場上的各種信息對于做好42CrMo鋼管營銷工作都是至關(guān)重要的。

一般地來說，當(dāng)42CrMo鋼管價格出現(xiàn)上漲或下跌的行情時，對于采用“調(diào)貨”方式銷售42CrMo鋼管較為有利。由于42CrMo鋼管用戶對市場行情發(fā)生變化的反應(yīng)滯后，所以經(jīng)銷商可以利用42CrMo鋼管價格變化的時間差，在給42CrMo鋼管用戶的報價上做文章。

如：當(dāng)42CrMo鋼管價格下跌時，利用大戶經(jīng)銷商急于出貨的心態(tài)，在“調(diào)貨”時把價格壓低。同時，在給用戶報價時把價格偏高報出，給用戶留出一定的“砍”價空間。在42CrMo鋼管價格處于平穩(wěn)的行情時，“調(diào)貨”銷售42CrMo鋼管的進(jìn)銷價差不宜偏大，把經(jīng)營重點放在增加42CrMo鋼管的銷售數(shù)量方面。

在選擇42CrMo鋼管資源供應(yīng)基地時，既要有大中型鋼廠的42CrMo鋼管，也要有中小型鋼廠的42CrMo鋼管。同時與大戶經(jīng)銷商在42CrMo鋼管的供應(yīng)量、價格以及付款方式等方面進(jìn)行約定，將自己做為大戶經(jīng)銷商的42CrMo鋼管經(jīng)銷點，與其建立長期的密切關(guān)系。

在與大戶經(jīng)銷商合作的過程中須注意兩方面：一是盡可能地增加銷售42CrMo鋼管的數(shù)量，以利于與大戶經(jīng)銷商談判42CrMo鋼管供應(yīng)價格；二是把好進(jìn)貨關(guān)，應(yīng)考慮42CrMo鋼管的價格、質(zhì)量、庫存地點、進(jìn)銷差價等因素；三是在“調(diào)貨”業(yè)務(wù)發(fā)生后，要遵守交付貨款的時間。當(dāng)然應(yīng)盡可能地延緩付款時間，利用其貨款做生意。最后，每次辦理調(diào)貨業(yè)務(wù)時須索取42CrMo鋼管材質(zhì)書。 

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