企業(yè)42CrMo厚壁鋼管產(chǎn)品銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)管理孰輕孰重?

營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的構(gòu)架，直接體現(xiàn)了一個(gè)42CrMo厚壁鋼管經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的管理思路和水平。一般而言，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)是企業(yè)活動(dòng)的終端，因此企業(yè)所有的活動(dòng)、行為，最終務(wù)必落到產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)上來(lái)。但銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的優(yōu)劣，直接取決于對(duì)42CrMo厚壁鋼管 產(chǎn)品銷(xiāo)售的管理水平和程度，而對(duì)銷(xiāo)售的管理又取決于營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)內(nèi)部分支的布局。

從營(yíng)銷(xiāo)原理上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)管理兩者結(jié)合的最優(yōu)點(diǎn)是：第一，規(guī)范機(jī)構(gòu)設(shè)置，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理。以管理為主線，以效率為重心是42CrMo厚壁鋼管產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)順利拓展的必要條件；第二，營(yíng)銷(xiāo)管理分支機(jī)構(gòu)必須精簡(jiǎn)、高效，人員最大程度地縮減；第三，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員是主體，是管理的重心。

任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有賴于一定的組織機(jī)構(gòu)做支撐，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)實(shí)質(zhì)上就是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理的組織機(jī)構(gòu)。從國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的演變過(guò)程來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的設(shè)置實(shí)質(zhì)取決于市場(chǎng)的發(fā)育程度。從本世紀(jì)初企業(yè)設(shè)置的推銷(xiāo)部，到60年代的銷(xiāo)售部，再到70年代的營(yíng)銷(xiāo)部，然后轉(zhuǎn)變?yōu)?0年代至今的營(yíng)銷(xiāo)公司，最終都是企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向的結(jié)果。然而，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)在設(shè)置時(shí)有無(wú)設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)公司(或中心)暫時(shí)不談，即使設(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)公司的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)布局中仍有許多問(wèn)題值得我們反思！

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